阿里云优惠券 先领券再下单 咱做电商也有很长时间了，见过了各种风风雨雨，品牌店、白牌店、老品、新品、白牌、黑标、高客单的、低客单的、大团队、小团队等等，电商这块见过的东西太多了。
但不管什么样的团队，只要做电商，不管是什么类目，大家诉求都是一样的：起量+利润。 虽然大家做电商的诉求一样，但是最终的结果却是各有各的苦与甜。有的做着做着起量了，应该很开心对吧，但是没利润哇，直通车一拖价，嘎嘣断流了。
韩国外长终于来到了中国并与中国外长进行了会谈，表面上看，这次韩国外长访华是应我国外长的邀请而来，但实际上是韩国有求于我国而来，但从会谈情况看，中方弄懂了韩国的意思，但中方三点讲话韩外长却没有懂，老大却懂了而且非常担忧。 有的怎么做就是不起量，但是由于切的高价，每单竟然还有利润。有的呢，干脆店铺还没开始就结束了，因为品选的不对，完全拿不到曝光。 各种情况各种坑各种雷，我深思片刻，突然明白了，咱们做电商，如果想拿到想要的结果，务必要遵循这个电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目。原因何在呢？
韩方有求于我方，因为韩国目前的处境非常艰难特别是投靠老大以后日子反而更难过了
求人应该有一个求人的样子，韩国外长来中国之前，韩国已经面临非常恶劣的环境和难以解决的难题。 也就是，你的体量决定着你在电商里面的位置，不是先有了位置，再有体量，而是先有的体量，才有的位置，具体怎么理解呢？继续往下看。 01 大类目与小类目的区别 显而易见的，大类目的体量大，单量大，做大类目的想象空间要大一些。同样的，大类目做的商家多，也更卷。
一是韩国总统的支持率已经降至24%，达到了30多年来韩国历任总统的最低点，韩方急需通过与中方缓和关系来给自己的政绩加分。这都是表象，更卷大家知道意味着什么吗？意味着马太效应。
B | 这个词过于文绉绉了，不好理解，我就用通俗易懂的话来给大家讲讲，马太效应的恐怖之处。
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二是半岛局势在韩美日的刺激下日益增大了不确定性，而面对朝方日益增强的军事能力，韩方也是心里越来越感受到风险在加大，急需求助中方为半岛局势降温。 咱们就以手机膜为例，手机膜榜单链接一天多少单呢？1万单起，咱们就按5000单来算吧，客单10块钱一单。
三是缓和韩中关系强化经济合作，因为韩国没有想到自己加入西方阵营对付中方以后日子过得更惨了，急需缓和与中方的经贸关系谋取自身的经济利益。当我们看到这个类目榜一链接一天1万单，是不是觉得自己也行了，这都是错觉。 按5000单每天来看，榜单链接每天的销售额在5W左右。一个月销售额150W。
本来中韩经贸关系密切，韩国也赚取了大量的经济利益，搭上了我国经济发展的快车赚得盆满钵满。但韩国却一心投靠了西方阵营全面放弃了中国市场而，并积极地与盟友一起对我国的科技、经济、文化等方面进行全方位的打击，还在我国的核心利益台海、南海问题上上蹿下跳，希望抑制中国的发展同时提升自己的国际地位和经济发展能力。但剧本却拿反了，老百姓的日子反而过得更惨了。
韩国经济面临了一系列严峻的问题导致经济处于经济崩溃边缘，韩国2023年的GDP增长率仅为1.4%，创下了近三年来韩国经济增长的最低水平。
韩国曾经的优势汽车产业已经远远被我国市场所抛弃，韩国汽车行业正逐渐退出我国的主流市场，2023年韩国的起亚、现代等品牌汽车在我国的销售量暴跌了30%。韩国造船业的市场份额正被中国取代，截至今年3月全球总造船订单中国占了59%，而韩国占仅有24%。
韩国曾经不可一世的半导体由于积极参与欧美对我国的制裁，导致原有的半导体特别是芯片行业的优势难以出货，随着我国芯片自主研发，韩国的半导体销售额下降了37.5%，直接导致了韩国对华由贸易顺差成为贸易逆差。这个时候，咱们新进场的手机膜商家准备去切这个蛋糕，那么肯定要抢其他竞品的流量嘛，毕竟市场早已没了增量，大家都是在存量的市场里，你抢我的，我抢你的。
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韩国因为向主人效忠而对华赴韩旅游采取了各种不友好的政策，导致以中国游客为主的韩国旅游业遭到重创，现在形成反转大量的韩国人来华旅游，而韩国一直期待的中国去韩国旅游热潮并没有如愿出现，反而越来越被国人抛弃。
E | 那么我们要想抢到单量，前期的直通车亏损是肯定的。要知道别人一天5000单，其能有单量，那么单笔的利润基本上已经压缩到极致了，大家如果想拿到单量，要么用比榜单链接更低利润的卖价，要么直通车比榜单链接更高的出价。 大部分商家都会选择后者，那么直通车前期车损不可避免。
F | 特别是韩国的物价水平大幅度上涨，也急需与中方缓和关系而解决经济难题。
中韩国会谈本来是韩国有求于我，韩方的态度却非常 倨傲，中方虽然态度十分客气但立场坚定不会让步！
韩方无论是地缘政治、半岛稳定、经济发展以及中日韩峰会等议题上求中国“帮忙”。但韩国外长的态度却是倨傲在此前，完全不知道世界上谁是大小王，还以为自己是“会牌”呢？谁都能管。
韩国以前先是声称应该按照惯例中方外长先去访问韩国，然后再访问中方，结果中方没有理睬；最后韩方只能降低身份自己先访问中方，这种小国寡民心态也体现在了与中国外长的会见之中。问题来了，车损损多少呢？咱们就按照每天先冲1000单来说，你的直通车投产比怎么也要开到2左右吧，甚至2以内，不然没得曝光和单量的。
韩方在与中方会谈时，实际上心态与韩国的现实并不相称，与所谋求的求人态度反差过大，想求人又不想有一个好的态度。 2的投产比往好了算，剔除产品成本和车费，一单至少负2块，1天1000单，一天要负2000块钱，负着跑要跑多久呢？答案是跑到覆盖到足够的人群为止，按我的经验，至少要跑1个月以上，那么一个月负多少呢？2000乘以30等于6W。
5月14日韩国外长介绍与中方会谈的细节，本来想在气势上给自己加分和解脱，却实际上透露出已经谈崩了！
朝方说目前趋冷的韩中关系是在尝试纠正，韩国对华关系仍处于调节、变化调整的阶段。本来想跟中方示好，却非要说是关系调整，本来是韩国自己放弃与中国的友好关系，却还要说是修正以前比较好的关系；本来是想让中方帮助他们解决目前的困局，却称现阶段谋求打造双边关系可持续发展。记住，6W砸进去并不表示，你就能起来了，中途遇到链接推广受限，托价崩盘也有可能。直白的意思就是：调整太友好的关系到正常的关系，但不承认主动示好。
G | 所以，请问如果各位是中小卖家，谁敢这样玩？这就是大类目的玩法，小类目呢？以上所有都是通用的，唯一不同的是榜单日销的单量少了，你我抢量的成本少了。 比如榜单链接每天只有500单，咱们抢他个每天100单，每天也就负200，一个月最多负6000，就有可能冲进榜单了，是不是做起来的希望更大了，且这个预算大家也基本上都能承受了。虚伪吧？
关系半岛问题，朝方表示中国主动发挥的作用被削弱，韩方对中方的期望值也有所降低。 02 大卖家与小卖家的区别 什么是大卖家，别人拿几十个W去起个店跟玩一样，起不来也都不心疼。小卖家呢？我去年做代运营以来，遇到过各种各样的卖家，大的小的都有。
H | 其中印象最深的是一个做外贸转内销的，他们对打品的预算卡的很严，当时第一个月大概做到了6W的销售额，月末一算，整体车费亏了约3000左右。意思就是中方没有答应帮忙，结论就是谈崩了。
韩方说双方谈了一些敏感性内容，不对外泄露，直白地理解就是双方各说各的， “畅所欲言”没有形成结论性意见。然后，他们选择了放弃！ 对于这样的卖家，我不会去劝的，什么再坚持一下，下个月就能打正了，我懒得讲这些，因为认知决定命运，而认知这东西只有自己慢慢的去领悟，别人说的再多也没用。 从中我们也能感知到，中小卖家对起店的预算确实卡的很严，有的每天的车费可能都不允许超过100块，我也能理解，毕竟那些大卖家也都是这样走过来的。
I | 小卖家除了预算少，单量少，最让人难绷的是成本高。
本来这次是韩方外长来寻求中方帮助的，但韩方的静态却好像是中方有求于韩方式的，而且感觉上好像是韩方外长居高临下训话中方。
但现实呢？韩方外长表态称，韩方不赞成零和博弈，希望同中方增进互信、扩大共识、聚焦合作，避免地缘政治因素的制约，共同开启中韩合作的新局面。 你说没预算，少点单量也就算了。
而中方强调了三个底线，第一个底线是合力推动中韩关系健康稳定发展，要求韩方恪守一个中国原则，必须妥善慎重处理涉台问题。第二个底线是中韩经贸关系发展符合时代潮流，中韩经贸合作的规模大，希望中韩共同反对贸易保护主义。
J | 第三个底线是中国正加快发展新质生产力，中国经济对韩方有巨大的机遇，韩国要从本国利益出发慎重选择。
韩方要的中国没有答应，中方的要求韩方没有懂，但老大懂了却非常担忧
韩国和日本都是美国插手亚太局势、对抗中国的马前卒，都是制约中国、介入南海和东海的跳板，更是希望借助日本和韩国之手祸乱台海、扰乱中国的发展、给中国制造麻烦和混乱。
美国一方面是在韩国部署包括萨德导弹等形成对中国和朝鲜的战略威慑；另一方面挑动韩国与朝鲜的关系制造半岛危机，从而在我国周边制造各种混乱。但是别人成本10块的品，到了小卖家这里，就变成了15块，一个是拿货成本高，还有就是物流成本高。我见过太多拿货成本在不包含运费的情况下，等于别人卖价的，这再加上每单3块左右的运费，基本上没得玩了。
在科技和经济上通过限制韩国半导体产业特别是三星、海力士等芯片巨头的对华出口管制，打压和限制中国半导体产业的发展，影响和限制中国对韩国和朝鲜的影响力。 03 电商卖家正确的成长路径 所以，小卖家做电商就没有出路了吗？那肯定不是的。
但在韩国完全投靠欧美以后，事实上已经破坏了中韩合作的基础，如果不能解决根本性的战略选择，中韩的经济合作基础就已经不再存在，只剩下各取所需的经济贸易往来。大家要做起来，就要选择适合自己的成长路径。在中国日新月异的发展和巨大的市场利益之下，韩国要想搭上中国经济的快车就非常困难了。什么是成长路径呢？举一个我做过的大品牌的成长路径，大家可以参考下。 在公司规模不大的情况下，没预算，没资金，往往都是先从代理1个牌子做起，运气好的，把这个牌子做到一定体量后，就开始代理更多的牌子，这些牌子都做的有声有色之后，就开始贴牌做自己的牌子，大部分电商公司就止步这里了。
中韩外长的会谈，既释放了两国关系缓和的信号，中韩关系强调的是“实用主义外交”与美方“价值观外交”的博弈，中方提倡的两国之间相互尊重、合作共赢正在成为国际主流。 我以前做的供应链公司，就是到这个步骤就完结了，能跨过这一步，到下一步能打出自有知名品牌就算真正的跑完了从小卖家到大卖家的整个成长路径了。
K | 以上演示什么是成长路径，说回做电商这块，咱们小卖家想成为大卖家要怎么做呢？一样的，先从小类目玩起，从榜单链接最高体量每天200-300单的，甚至榜单链接都做不到日销百单的小类目玩起。这一点韩国没有听懂，还在强调自己的架子、形象、傲慢和无知，而美国却已经看懂了，从而也是美国最担心的局面会出现，即接下来的中日韩峰会如果提前凝聚共识，日韩与中国无论是在经贸合作还是地缘政治上的的走近都是美国最担心的和不愿意看到的。
（麒鉴说财经）
。 等攒够本了，再去切中等类目，那种榜单链接每天500-1000单的类目，中等类目如果玩转了，后面就可以考虑去切那种榜单日销万单以上的超级大类目了，至此，各位就算从小卖家成长为大卖家了。 04 最后 有个成语叫：步步为营。小卖家做电商不要想着一步登天，上来就搞防晒霜、驱蚊液、耳机、垃圾袋这种超级大类目。 能把一个小类目，比如耳机清洁工具、数据线修复管做好，大家才能有信心和预算去做下一个更大的类目。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
